Перейти к основному содержимому страницы

История успеха

Новая крышка из гофрокартона для пивного бочонка повышает заметность продукта и продажи компании Heineken

Задача

  • Компания Pivovar Velke Brezno (Heineken в Чехии) в течение года проводила рекламную кампанию для нового сорта пива, однако ожидаемый уровень продаж достигнут не был.
  • Была поставлена цель — разработать крышку, которая содержала бы рекламный материал и хрупкие элементы, так чтобы это не сказалось на организации и стоимости перевозки.
  • Пивные бочонки сильно отличаются от бутылок — продаются в других точках и нацелены на другую потребительскую аудиторию.
  • Сначала маркетинговая команда Heineken в Чехии отвергла вариант из гофрокартона, поэтому представителям Smurfit Kappa пришлось убедить их, что это решение будет эффективно.

Наш подход

  • Всего за одну неделю в Smurfit Kappa разработали новую крышку из гофрокартона со вставками, которая повысила популярность товара без влияния на производственный процесс.
  • Крышки и внутренние вставки поставляются клиенту в плоском виде на паллетах, скрепляются между собой и фиксируются на бочонке без клея всего за 9 секунд.
  • Pivovar Velke Brezno затем отправляет их в распределительный центр Heineken и оптовикам, которые дополняют товар рекламной продукцией (подстаканниками, кружками, крышками) в пункте продаж.
  • Благодаря офсетной технологии печати изображение на крышке можно менять регулярно и недорого.

Результат

  • Прирост продаж за 12 месяцев составил 140% (2016/2017 года)
  • Простая сборка
  • Без увеличения затрат